НАДЕЖДЫ, ПЛАНЫ, ВОСПОМИНАНИЯ
Подводя итоги уходящего года, мы решили,
что читателям "ЛВ" будет интересно узнать о
том, как идут дела у ведущих питерских
автосалонов. Какие у руководства планы на
ближайшее тысячелетие. Как вообще готовятся
встречать Новый год компании, которые не раз
заявляли о себе на страницах нашего журнала. Для
того чтобы хоть как-то систематизировать
необъятное количество годичной информации, мы
предложили представителям этих компаний
ответить на 3 вопроса:
1. Тенденции авторынка в уходящем году: какие
модели автомобилей были наиболее популярны, а
какие, возможно, не оправдали надежд?
2. С каким настроением готовитесь встретить 2001
год? Как оцениваете свои успехи? Были ли промахи?
3. Чего ждете от нового года? (Планы, цели, прогнозы...)
Генеральный директор ООО "Норд-Линстэк",
официального дилера DaimlerChrysler в Питере, Сергей
ВОЛЬХИН:
1. Большим успехом в прошедшем году пользовались
Chrysler 300М и РТ Cruiser. На втором месте - Jeep Grand Cherokee.
Хуже брали Voyager и Stratus.
2. Настроение перед праздником отличное - все
поставленные автомобили реализованы, что
является бесспорным признаком успеха.
Особую радость сотрудники компании испытывают,
когда совершенно случайный клиент (приехал
купить, например, Audi) заходит в салон и покупает
Chrysler за 45 тыс. долларов. Все довольны.
3. Что касается планов и целей, хочется увеличить
объем продаж и дождаться изменения таможенного
закона, что позволило бы снизить стоимость
поставляемых автомобилей и, соответственно,
продать их большему количеству клиентов.
Корпорация готовится на машины 2001 года
предоставлять гарантию в 2 года, что должно
способствовать более успешному рабочему
процессу.
Директор ЗАО "Ист-Маркет Моторс" (официальный
дилер Hyundai Motors Company) Галина ФАДЕЕВА.
1. До середины года хорошо продавались Lantra и Sonata
1997-го года выпуска. Потом завезли новые модели, и
успешно пошла Sonata EF. Не оправдала возложенных
надежд обновленная Accent - дороговато для Питера.
2. Новый год сотрудники фирмы готовы встретить с
должным оптимизмом, а вот 2000 год прошел средне.
Думали, что экономика в стране - в Петербурге, в
частности - будет развиваться более активно, но
пока сдвиги малозначительны - если не сказать,
удручающи. Впрочем, было немало побед и
достижений, а это ценно.
3. В планы компании на год грядущий входит
открытие нового салона и автосервиса. За счет
автосервиса предполагается привлечь клиентов, а
салон, соответственно, этих клиентов увлечет.
Таможенный закон об официальных дилерах и здесь
мешает людям жить с автомобилями - если в него
будут внесены гуманистические поправки, в "Ист-Маркет
Моторс" событие это, видимо, будет отмечаться.
Основная цель, достижение которой у Галины
Леонидовны не вызывает сомнений, - вдвое
увеличить объем поставляемых автомобилей, в том
числе новых, 2001 года. И, разумеется, все продать.
Весьма сдержанным в эмоциях оказался директор
ООО "Адамс-Моторс" (субдилер Honda в Петербурге)
Аким Георгиевич АККЕРМАНЦЕВ.
1. Самое обнадеживающее время сыграло злую шутку
с продавцами Honda - в конце года рынок сжался,
клиентов мало, Civic по-прежнему берут плохо. Модель
CRV (честь ей и хвала!) помогла достойно удержаться
на рынке.
2. Грустно встречать Новый год, когда знаешь, что
старый принес мало хорошего. Добиться удалось не
всего, что в балльном эквиваленте обозначает "троечку".
3. От года, открывающего тысячелетие, мы ждем
улучшения - на авторынке, в финансах клиентов, в
общем законодательстве...
Последний тезис директор "Адам-Моторс"
расшифровать отказался.
Генеральный директор ООО "Евросиб Авто"
РЕЙБАНД Юрий Яковлевич:
1. Уходящий год оказался успешным для фирм-дилеров
Volkswagen, Mitsubishi, хорошо зарекомендовал себя "АвтоВАЗ".
Говорить о BMW и Mercedes вовсе не стоит - это
автомобили, на которые спрос всегда есть, и успех
продавцов всегда находится в состоянии
равновесия. Неуверенно, по-моему, держатся на
рынке корейские автомобили: Daewoo, Hyundai, сдала
позиции чешская Skoda. Наша же Mazda идет достаточно
успешно - особенно 323, 626-я модели, мини-вэн,
санитарные автомобили.
2. За прошедший год нам удалось войти в прямые
взаимоотношения с заводом "ММС" и получить
статус импортирующего дилера по Северо-Западному
региону. На рынке чувствуем себя достаточно
свободно.
3. Надеемся, и пока все к тому идет, что 2001 год
окажется успешнее этого. Ожидаем введения нового
таможенного закона, что даст возможность на 5%
снизить стоимость автомобилей и до 20% - запчастей.
Планируем расширить спектр услуг, и, разумеется,
максимально развиваться дальше...
ЗАО ПЛТ "Тойота центр Купчино" - официальный
дилер (самый старый в Петербурге) автомобилей
Toyota. Генеральный директор - Виктор ТЮНИНА:
1. Наибольшую динамичность рынка мы ощутили во
второй половине года. В этом сыграло роль
повышенная покупательская способность горожан,
вызванная, в свою очередь, "страшилками" по
поводу цен и условий покупки в будущем со стороны
Правительства. Популярностью среди Toyota
пользовались Land Cruiser 100 и Avensis. Мало порадовали
Corolla и Yaris. Первая - в силу того, что модель была
переходной и все об этом знали, вторая -
дороговата.
2. Успехи свои оцениваем положительно. За
прошедший год фирме удалось повысить качество
оказания сервисных услуг. Почти готов новенький
Show Room (демонстрационный зал), налажено
сотрудничество по продажам с "АвтоВАЗом",
усовершенствована система скидок на
техобслуживание и запчасти.
3. Прогноз на 2001 год таков - первый квартал пройдет
достаточно напряженно, как, впрочем, это всегда и
бывает: праздники, набор свежих сил. Но в конце
весны - начале лета рынок разогреется и, надеемся,
ситуация сложится более успешно, чем в этом году.
Фирма планирует повысить объем продаж, увеличить
площади для выставляемых на продажу автомобилей.
За счет улучшения сервиса (и так одного из лучших
в городе) хочется привлечь новых клиентов в салон.
Виктор Михайлович КИЗЁВ - директор ООО "Иллан",
официального дилера Nissan:
1. Мы считаем наиболее популярными в минувшем
году Nissan Maxima и Toyota RAW4. Хуже показали себя Avensis и
Volkswagen Golf.
2. Новогоднее настроение несколько скрашивается
результатами подведения итогов; из намеченного
выполнено не все: виной тому - низкий
покупательский спрос. Финансовое положение
населения тоже оставляет желать лучшего, оно и
обусловлено годичный неуспех.
3. От грядущего столетия сотрудники "Иллан"
ждут побольше радостных моментов. Планируется
активное развитие дилерской сети - уже
налаживаются отношения с французским Renault.
Генеральный директор ЗАО "Аксель Моторс" (официальный
дилер BMW и Land Rover) Алексей Борисович БЕЗОБРАЗОВ:
1. Считаем 2000 год более успешным по объему продаж
по сравнению с предшествующим. Было продано
вдвое больше автомобилей 5-й серии, что составило
60-70% от всего годового объема проданных машин. Не
оправдала себя, к сожалению, модель 3-й серии -
видимо, автомобиль плохо раскрутили в России.
2. Настроение замечательное, чему прямо
способствует перевыполнение плана.
3. Если в этом году "ушло" 150 автомобилей BMW и 40
Land Rover, то в следующем планируется продать
примерно 230 BMW и 50-60 Land Rover. 2001 год, вероятнее всего,
окажется более успешным, так как с марта в
Калининграде начнут выпускать 3-й BMW, что позволит
снизить стоимость на него на 20-30% по сравнению с
немецкими поставками. В продаже появится Jeep X5 и
уже стоит в салоне рестайлинговая модель 5-й
серии. |
